無論是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、還是物聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷的道和本質(zhì)不變。很多人把促銷當(dāng)成營(yíng)銷，認(rèn)為把東西賣出去就是營(yíng)銷。其實(shí)并不是，營(yíng)銷要成功，50%在于選對(duì)人，35%在于提供魔力產(chǎn)品，兩者加起來占85%，你要懂用戶，產(chǎn)品要匹配，這是營(yíng)銷的“道”。那讓我們來看一下有哪些營(yíng)銷方式？

1、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷首先要清楚目的，目的可以分為5類：品牌建設(shè)、關(guān)系培養(yǎng)、公共宣傳、促銷推廣和市場(chǎng)調(diào)研。所以，我們不能把內(nèi)容全部只是促銷廣告，如果你在朋友圈看到一個(gè)好友天天朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，我想你會(huì)把她拉黑吧？原因是她不懂內(nèi)容營(yíng)銷，把內(nèi)容營(yíng)銷理解成促銷了。這里分享一個(gè)營(yíng)銷的絕佳簡(jiǎn)單公式：營(yíng)業(yè)額收入=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×重復(fù)購(gòu)買率

千萬不要忘記你做內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)，就是你為什么做這個(gè)內(nèi)容，你的目的是什么，你想提高哪個(gè)指標(biāo)：流量、轉(zhuǎn)換率重復(fù)購(gòu)買率還是客單價(jià)？脫離了目的、目標(biāo)去談方法是浪費(fèi)時(shí)間，為了創(chuàng)意而創(chuàng)意不值得。

在內(nèi)容營(yíng)銷中，有四個(gè)話題值得討論：

①產(chǎn)品話題

所謂產(chǎn)品營(yíng)銷，首先是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而不是讓你寫個(gè)創(chuàng)意、搞個(gè)活動(dòng)。你要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講透。企業(yè)平日要花70%的時(shí)間把內(nèi)容放在這里，而不是活動(dòng)創(chuàng)意，事件營(yíng)銷。產(chǎn)品話題是最重要的內(nèi)容，相當(dāng)于主餐。

②傳播話題

比如西貝莜面村花600萬買斷舌尖掛面，從而掛面張爺爺家一夜暴富。就是通過《舌尖上的中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)傳播了張爺爺掛面，才會(huì)讓西貝被吸引并最終實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

③日常話題

杜蕾斯經(jīng)常發(fā)的內(nèi)容就是日常話題，今年杜蕾斯在五四青年節(jié)做了個(gè)廣告：6×9=54。這種內(nèi)容相當(dāng)于甜品。

④互動(dòng)話題

比如留言中誰(shuí)的點(diǎn)贊最多，就給你一個(gè)禮物。這叫互動(dòng)話題，邀請(qǐng)用戶跟我一起互動(dòng)、把你的故事分享給我。

2、數(shù)字營(yíng)銷

大多數(shù)公司都希望找到一個(gè)寫出很牛的營(yíng)銷方案的人才，但如果大家可以發(fā)動(dòng)全社會(huì)的資源幫你做營(yíng)銷就真的牛x，就像星巴克一樣，其營(yíng)銷是真正的互聯(lián)網(wǎng)共享精神。星巴克在半年內(nèi)從全世界收納了近8000萬粉絲，他們大力重視主流年輕人的拓展：

即使你現(xiàn)在可以不買我的產(chǎn)品，但你已經(jīng)進(jìn)入培養(yǎng)期，從小在這個(gè)渠道接受教育，等你長(zhǎng)大的一天，你一定到我這來買咖啡。

數(shù)字營(yíng)銷實(shí)際上有三種：

第一種是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)行為：微博、微信、頭條，喜馬拉雅等媒體渠道在過去數(shù)年是沒有的。

第二種是網(wǎng)絡(luò)行為：百度搜索等。

第三種跟時(shí)間有關(guān)，這個(gè)叫實(shí)效營(yíng)銷：因?yàn)榻裉煊幸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地問一個(gè)用戶要不要買，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行打折活動(dòng)。如果沒有時(shí)間的發(fā)展，實(shí)效營(yíng)銷是做不起來的。

營(yíng)銷使用的客觀工具會(huì)隨著時(shí)間和人類科技的發(fā)展不斷進(jìn)化、更迭的，其實(shí)工具是不斷在變化，但沒有變的是營(yíng)銷的本質(zhì)，也就是用戶在哪里，我就在哪里做宣傳。

3、口碑營(yíng)銷

最好的營(yíng)銷方法我認(rèn)為就是口碑，但今天90%以上的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)是不太清楚如何做口碑方案的。必讀君認(rèn)為：現(xiàn)在應(yīng)該做好“喇叭”，先從最好的老顧客開始，向外擴(kuò)散影響。先做忠誠(chéng)，讓老客戶做傳播，就是靠口碑?dāng)U散，也就是靠老帶新。

分享給口碑人群營(yíng)銷建議：

第一，口碑傳播大使?fàn)I銷。主要是老顧客、創(chuàng)始人和全體員工。

第二，權(quán)威人士營(yíng)銷。里面有專業(yè)人士、比如高露潔是靠牙醫(yī)營(yíng)銷；知名認(rèn)識(shí)比如明星，還有銷售員。

第三，團(tuán)隊(duì)影響者。奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)用的什么技巧？影響人。奧巴馬發(fā)現(xiàn)全美國(guó)有個(gè)地區(qū)女粉絲特別少，幾乎不投他的票。這時(shí)候明星喬治·克魯尼表示支持奧巴馬，奧巴馬的投票一下子多了2000萬張，喬治·克魯尼一個(gè)人帶動(dòng)了2000萬個(gè)女性粉絲。

“新手技能”第三彈：明確定位，回歸產(chǎn)品本質(zhì)是王道

拿出自身的優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)特的style

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。值得注意的是，走高端路線并不代表著高價(jià)格，高質(zhì)量并不代表著高價(jià)格。比如，小米手機(jī)就是走“高質(zhì)量低價(jià)格”路線。每一代小米手機(jī)，在當(dāng)時(shí)都是業(yè)界最高配置，即“搶首發(fā)”的策略。因?yàn)槭装l(fā)，消費(fèi)者會(huì)為擁有這樣一臺(tái)手機(jī)而滿足。二小米手機(jī)的價(jià)格大都處于中檔價(jià)位段，性價(jià)比超出消費(fèi)者的預(yù)期。

Get打造產(chǎn)品與眾不同 “新姿勢(shì)”

突出重點(diǎn)法：根據(jù)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行濃縮包裝。

文化（歷史、地域）搭臺(tái)法：成都的餐飲業(yè)運(yùn)用此方法較多，不如蜀大俠打造特有的武俠文化，又或者與四川的傳統(tǒng)的變臉文化相互結(jié)合，給消費(fèi)者耳目一新的感受。

品種當(dāng)家法：這以巴奴毛肚火鍋定位為代表：服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是！既讓自己與老大海底撈相提并論，又形成了明顯的差異化。

人群分層法：按照客戶群體的消費(fèi)檔次，把顧客分成上中下三個(gè)檔次，依據(jù)各檔次人群的數(shù)量，確定自身的經(jīng)營(yíng)模式。也有目標(biāo)人群的定位，比如萬寶路香煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、二人鍋的90后女性社區(qū)、莫奈花園以女性為主的下午茶。

母體寄生法：餐飲是寄生行業(yè)，靠零售為主，對(duì)人群的依賴性極大。在人群比較集中的地方，建立合適的經(jīng)營(yíng)模式，分別寄生在超市、商場(chǎng)和賓館上，同樣會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

精華引入法本地或本國(guó)沒有，但外地或國(guó)外已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，在不違反相關(guān)法律的情況下，照抄照搬，可以起到事半功倍作用。

除了產(chǎn)品本身，配套服務(wù)也是關(guān)鍵

新品牌雖然上市時(shí)間短，但是產(chǎn)品配套的服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。

對(duì)于現(xiàn)在很多品牌而言，產(chǎn)品服務(wù)的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。好的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者感覺到購(gòu)物是一種享受，能在消費(fèi)者間有很好的口碑，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售。