在美業(yè)門店日常經(jīng)營過程中，搞促銷做優(yōu)惠是常見的營銷方式。為了吸引愛貪小便宜的顧客，我們常常需要把握這類顧客的消費(fèi)心理，從而做出相應(yīng)的營銷策略。下面我們針對愛貪小便宜的三類顧客進(jìn)行分析，探討一下如何撬動她們進(jìn)行消費(fèi)。

1.喜歡占便宜的顧客

善于利用小額收益實際上是一種公共心理。誰不喜歡高質(zhì)量和廉價的產(chǎn)品和項目？誰不想花少量錢獲得大利益？如果您的美容院足夠吸引人，它自然會引起顧客的購買欲望，但是它仍然需要某些策略來達(dá)到事半功倍的效果。

彩票是一種常見的方法，也是最直接，最有效的方法。 美盈易在彩票系統(tǒng)上，可以將其設(shè)置在購物中心中以下訂單以獲得彩票機(jī)會。例如，頸部護(hù)理的價格相似，但是您的商店可以玩彩票。如果獎品足夠吸引人，那么每個人都愿意嘗試您的商店。獎品可以是ipad，美容儀器或治療經(jīng)驗。值越高，獲勝的可能性越低。這就像買彩票一樣，知道不可能贏取1000萬，但是很誘人，每個人仍然會花2元錢買彩票，如果中獎了呢？

2.不愛多花錢的顧客

這種顧客的心理和占便宜異曲同工，但是她們更希望能夠少花錢，而能夠得到好的產(chǎn)品。這也是美容院顧客的普遍心里，比如說美容院經(jīng)常會進(jìn)行促銷、打折、辦理會員卡等。這些優(yōu)惠都可以讓顧客少花銷，獲得更多的利益。

應(yīng)對這類顧客，要打破消費(fèi)者閾值，讓她們感受到實實在在的優(yōu)惠。我們可以讓顧客辦理會員，享受店鋪的高級會員價。需要注意的一點(diǎn)是，要通過商城的方式，直接把價格展示出來，讓她們感受到?jīng)]有會員真的會貴很多，才更有說服力。

3.熱衷免費(fèi)體驗的顧客

這類顧客常常是最讓門店頭疼的一種，但是仔細(xì)一想，只要是有免費(fèi)的事情，顧客又怎么會不愿意嘗試呢？面對“免費(fèi)顧客”，門店要轉(zhuǎn)換思路，既然我在你身上賺不到多少錢，那能不能在你的人脈圈子里賺到錢呢？

可以發(fā)布砍價活動，讓“免費(fèi)顧客”轉(zhuǎn)發(fā)好友助力砍價，在達(dá)到多少幫砍人數(shù)后，即可免費(fèi)享受服務(wù)。一方面，顧客可以通過砍價，小小努力一下，就能免費(fèi)體驗服務(wù)，這是她們所熱衷的；另一方面，門店也可以通過顧客的砍價轉(zhuǎn)發(fā)，吸引到更多的客源。