實體店拓客的底層邏輯。

　　1.拓客目的這不是廢話嗎，當(dāng)然是讓客戶進(jìn)店，消費，升單，看上去很淺顯的道理，很多人其實沒有搞清楚，商家在拓客活動中經(jīng)常犯這種錯誤，既想要拓客，又想要實體店引流活動掙錢，其實，二者只能選擇其一，兩者都想要，兩者都得不到。

　　2.超值套餐超值套餐是拓客活動的基礎(chǔ)，不然沒法吸引人購買和分享，實體店活動策劃傳統(tǒng)廣告投放有一句名言“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了，”現(xiàn)在是把原來用來投放廣告的錢，花在精準(zhǔn)目標(biāo)潛在顧客身上。

　　從最開始購買你的活動超值套餐開始，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，后續(xù)的升單轉(zhuǎn)化實體店拓客就變成順理成章的事情。

　　3.情感驅(qū)動，對于線下實體店的顧客來講，能夠幫你轉(zhuǎn)介紹的顧客一定是你曾經(jīng)用產(chǎn)品或者服務(wù)打動過對方，得到了對方的認(rèn)可與信任。

　　用得最多的爆款策略，門店管理運營就是超值類，這也是目前大眾消費最無抵抗力的產(chǎn)品形態(tài)，超值類商品也分兩種：高性價比，付少得多。

　　高性價比，就比如小米的產(chǎn)品，如小米手機(jī)，小米電視，這些產(chǎn)品幾乎顛覆了原有行業(yè)店內(nèi)活動方案的潛規(guī)則，總是以價格屠夫的身份殺入各個全新領(lǐng)域，有人說小米手機(jī)不再便宜了，但他們始終在采用高性價比的方式去開發(fā)更多的產(chǎn)品，雷軍說，同行賣10萬的產(chǎn)品，小米在確保同樣質(zhì)量的前實體店活動方案提下，賣1萬，這就是高性價比策略。

　　另外一種是付少得多，這也是走大眾消費市場的企業(yè)使用最多的方法，最常見的是超市賣洗衣液，買1桶送1桶，再送塑料盆，手拉車等，這種策略始終有效。