環(huán)扣返錢模式是指：用A產(chǎn)品低價(jià)限量引流，當(dāng)客戶購(gòu)買B產(chǎn)品或者購(gòu)買金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)贈(zèng)送一定金額，當(dāng)客戶購(gòu)買C產(chǎn)品或者購(gòu)買金額達(dá)到更大的數(shù)值時(shí)贈(zèng)送更大的金額，促使客戶持續(xù)消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

　　美容院拓客。

　　關(guān)聯(lián)贈(zèng)品模式是一種通過(guò)贈(zèng)送贈(zèng)品刺激消費(fèi)的營(yíng)銷手段。

　　很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個(gè)碗，買牙膏送牙刷，買水餃送手抓餅等等都是這個(gè)模式，但今天要介紹一種簡(jiǎn)單的技巧，通過(guò)這種技巧做關(guān)聯(lián)贈(zèng)品模式，門店引流可以大大提高客戶進(jìn)店消費(fèi)的概率。

　　有個(gè)朋友是開超市的，生意一般，我教了他一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的方式帶來(lái)了很多客戶進(jìn)店消費(fèi)。

　　定價(jià)可以說(shuō)是一個(gè)技術(shù)活，定價(jià)過(guò)高，客戶難以接受，定價(jià)過(guò)低餐飲活動(dòng)策劃，商家難以盈利，客戶在選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，第一要素是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有多大價(jià)值，而很少關(guān)心產(chǎn)品的成本，價(jià)值越大，客戶愿意給出的價(jià)格越高。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，你的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)就越低，雖然服務(wù)不是標(biāo)品，但汽修促銷方案是每個(gè)店家都會(huì)列出自己家的產(chǎn)品，各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)不相同，客戶是外行，也不知道低價(jià)，但是他可以貨比三家，同行相近或相同的產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)給他一個(gè)預(yù)估價(jià)格，超過(guò)預(yù)估價(jià)格讓她購(gòu)買的難度大大增加。

　　同樣的衣服，門店年度規(guī)劃你在地?cái)傎u，在門店賣，在大商場(chǎng)賣價(jià)格差幾倍，不同的銷售場(chǎng)景給客戶的產(chǎn)品認(rèn)知，價(jià)格預(yù)算是不一樣的，同樣的道理，為什么越來(lái)越多的店家會(huì)選擇在店面裝修上花大價(jià)錢，為的就是在后期的產(chǎn)品定價(jià)上可以有更多的溢價(jià)空間。