但是對于大部分實(shí)體店而言，直播都是一件非常陌生的事物，畢竟實(shí)體店屬于線下的生意，而直播是線上的營銷，因此，無論是大中小實(shí)體店，一旦干起直播，都會有所局限。

　　其一，實(shí)體店導(dǎo)購在直播方面缺乏專業(yè)度，一般的實(shí)體店都沒有專門配備的主播，只能把自家的導(dǎo)購拎上場，然而直播賣貨，與線下賣貨天差地別，線下賣貨主要美容院拓客是察言觀色，而直播賣貨則依賴于主播的個人發(fā)揮與跨屏互動，大部分導(dǎo)購只懂得線下服務(wù)，缺乏線上營銷的經(jīng)驗(yàn)，便難以掌握直播賣貨的精髓。

　　其二，產(chǎn)品的優(yōu)惠力度不足于支撐直播的需求，在直播帶貨上，和品牌商相比，實(shí)體店在優(yōu)惠力度在這方面存在劣勢，畢竟一件商品經(jīng)過廠家，品牌商，代理商等多個環(huán)節(jié)，到達(dá)實(shí)體店之后價門店引流格已經(jīng)漲了不少。

　　在保證利潤的情況下，實(shí)體店的商品價格肯定要比電商的更貴，因此在直播的競爭當(dāng)中，實(shí)體店必須要拿出比電商更大的優(yōu)惠力度才行，而在動不動就“全網(wǎng)最低價”的直播圈當(dāng)中，實(shí)體店一而再地下調(diào)產(chǎn)品價格，往往只能虧本收場。

　　做免費(fèi)方法。

　　其核心是以免費(fèi)方法吸引眼球，由于人人都有貪小便宜的心理，餐飲活動策劃免費(fèi)很容易吸引人，但免費(fèi)必須注意的一點(diǎn)，是必須采用大家都認(rèn)可的，具有實(shí)際價值的東西，你不能把它當(dāng)作免費(fèi)的，每個人都不知道它值多少錢，或者它是虛擬的，例如，你給課程免費(fèi)，給參加會議的資格免費(fèi)，你給的東西必須是實(shí)際的，最好是實(shí)物為主，別人可以看到，可以使用，可以觸摸，所以這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。

　　是福利方汽修促銷方案式。

　　實(shí)際上福利和免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)不用錢，只要有一定的資格，或者有一定的條件，我可以免費(fèi)，甚至先到先得，益處不同，核心是什么，爆炸品，口口相傳，但實(shí)行福利模式意味著什么呢，甄別精確客戶，要有門檻，你要達(dá)到這一要求才有好處。

　　贈品是實(shí)實(shí)在在的，同時也能提高門店的積極性，對不對，您和店員說，您看，門店年度規(guī)劃您只要買了多少，我還送上他，立刻提高積極性，怎么了由于交易比較簡單，因此，購買贈品，比如買一送一或喝兩瓶啤酒送一瓶，許多店面，餐館都會有贈品，穿著也可以用，買鞋送襪子，鞋店買一雙鞋，我送一條領(lǐng)帶，這些都沒問題，一是能提高銷售量，二是能讓客戶拼團(tuán)，送禮品引流，因此，第三種購買方式，我相信有很多人正在使用它。