實(shí)體店引流技巧打造會(huì)員存量池。

　　1，低價(jià)產(chǎn)品引流。

　　設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，低價(jià)不掙錢，先把人吸引過來，然后引導(dǎo)他們消費(fèi)店里的其他產(chǎn)品，你來盈利。

　　比如：超市新開業(yè)，推出很低價(jià)的雞蛋和桶裝油，吸引很多大媽去排隊(duì)，我們經(jīng)美容院拓客常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳經(jīng)常會(huì)在門口海報(bào)上推出幾款特價(jià)菜，這些都是通過低價(jià)產(chǎn)品引流，增加店內(nèi)人氣。

　　2，超級(jí)贈(zèng)品引流。

　　有家開電器店的，老板做門店引流了一些200元的代金券，顧客買一張代金券就送一個(gè)價(jià)值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用，顧客花錢買的代金券，當(dāng)然會(huì)再上門消費(fèi)，想想，如果顧客不來消費(fèi)，就相當(dāng)于用200塊錢買了一個(gè)80元的電扇，一般人都不會(huì)這么餐飲活動(dòng)策劃做。

　　顧客來消費(fèi)了，銷售額也就上去了，一般小家電的利潤是30%左右，就算這顧客買了正好200的東西，老板也能賺60元，而作為贈(zèng)品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60，所以引流的同時(shí)，還賺了。

　　門店對客流量的需求，汽修促銷方案就像農(nóng)田對水流量的需求，當(dāng)干旱來襲，為了確保收成，我們不僅要想辦法引水灌溉，還得尋思如何能在久旱之日多存一些水，這就是我們打造會(huì)員存量池的初衷。

　　比較原始的方式有紙質(zhì)會(huì)員名錄，電子化的登記表格，這屬于初級(jí)存量池，里面記門店年度規(guī)劃錄了顧客的姓名，電話，消費(fèi)或儲(chǔ)值記錄，有了這些信息，你可以通過打電話的方式再次跟這些顧客發(fā)生聯(lián)系。

　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，原始的做法并不利于門店長期經(jīng)營，越來越多的實(shí)體企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷完善自己存量池的功能。