昨天中午訂餐時分，熊貓君思來想去決定點一份紫菜包飯。打開外賣APP、點擊、加入購物車，下單前感覺哪里不對：原來是沒有滿減！“無滿減，不外賣”，可是店家不斷滿減，錢從哪兒賺？

當角色轉換為一位C端用戶時，“滿減活動”實實在在地影響了熊貓的下單決策。事后，熊貓反復思考：這應該不是金牛座的鍋，而是這“無滿減，不外賣”的大環(huán)境使然。仔細查看外賣APP，熊貓發(fā)現(xiàn)，不參加滿減活動的商家可謂是寥寥無幾。在熊貓統(tǒng)計過的北上廣深成都商圈的外賣榜單中，榜上有名的164家店鋪中僅有4家店鋪沒有任何滿減活動。滿減幾乎已經成為線上商家的活動標配。顯而易見的是，在平臺規(guī)則下，“滿減”是增加曝光和流量的重要手段，直接影響“進店轉化率”，而滿減玩得好不好，則直接影響下單轉化率。

01“滿5減5”、“滿10減10”的秘密:

折扣力度越大，排名加分越多滿減活動是平臺排名規(guī)則中的一個加分因子?；顒诱劭哿Χ仍酱?，排名加分越多。對滿減的合理設置能夠讓門店在首頁的排名更加靠前。

而滿減在排名的加分權重中有一定的換算標準：

折扣力度和滿減的金額大小并沒有關系，真正決定折扣力度大小的是滿減門檻的數(shù)值比例。

例如A商家滿20減10，B商家滿15減9，誰的優(yōu)惠力度更大呢?

 按照其中的換算標準：A商家的滿減門檻比例為0.5，B商家的滿減門檻比例是0.6。很明顯B商家的優(yōu)惠力度更大，因此在同等條件下，B商家的排名也會更靠前。部分深諳其道的商家也常會設置一些“滿5減5”，“滿10減10”等非常容易達到的滿減標準。同時，店鋪顯示的活動信息會成為顧客選擇店鋪的因素，直接影響到進店轉化率。用戶甚至還可以通過一些與滿減有關的資源位找到該區(qū)域內參加滿減活動的店鋪，這無疑是為店鋪多增加了一個流量入口。

02“滿30減15”怎么賺錢?

創(chuàng)造“額外購買”提高客單價

在之前的文章中，熊貓發(fā)現(xiàn)常有人針對商家的滿減設置環(huán)節(jié)提出疑問：“滿減活動這么做，還有的賺嗎？”正如二十五塊半的創(chuàng)始人朱天成所說：“滿減活動無非是個數(shù)字游戲?！?/span>滿減的精髓在于設置門檻和優(yōu)惠額，最理想的效果就是讓顧客“額外購買”。提升銷量只是效果之一，提高客單價才是充分發(fā)揮了滿減活動的作用

 例如，當?shù)赇佋O置滿30減15，用戶會覺得享受到了5折優(yōu)惠，但是，如果設置巧妙，顧客可能需要花費35甚至40才能享受到減15的優(yōu)惠。滿減只是把部分增加的利潤讓了出來。既然參加滿減幾乎已經成為商家的活動“標配”，人有我無，往往會將一部分顧客拒之門外，只有做到人有我優(yōu)，才能更好地提高排名和競爭力。

03“25塊”最受寵愛

外賣用戶最愛的消費區(qū)間的最高價

根據(jù)之前的榜單數(shù)據(jù)顯示，熊貓發(fā)現(xiàn)客單價25元是較為受歡迎的價格設置，這也成為大多數(shù)快餐品牌滿減的第一檔門檻價格。外賣品牌二十五塊半的價格定位由來也是因為他們認為，外賣行業(yè)中，“二十五塊”這個價格，在主流、高頻、復購率方面是最高的。普遍規(guī)律自然可以作為參考，然而對于商家來說自家的數(shù)據(jù)才是活動制定的指揮棒。