老話說(shuō)得好，吃虧就是占便宜，開店創(chuàng)業(yè)也是如此，想要店鋪經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久，就要先吃點(diǎn)虧，給顧客一點(diǎn)點(diǎn)好處，讓顧客占點(diǎn)便宜，就有可能獲得十倍百倍的回報(bào)。

　　顧客都喜歡占便宜，就像我們到超市里實(shí)體店引流總喜歡看看哪些商品打折，到外賣平臺(tái)看哪家活動(dòng)多，占便宜心理會(huì)產(chǎn)生重要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買動(dòng)力。

　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者買了性價(jià)比高的商品就覺(jué)得占了便宜，性價(jià)比決定于兩個(gè)方面，實(shí)體店活動(dòng)策劃一個(gè)是提升價(jià)值，一個(gè)是降低價(jià)格，降低價(jià)格雖然有效，但空間有限，而且會(huì)有損品牌和形象，最好的方法，就是提升產(chǎn)品的價(jià)值，比如，提升科技含量，原材料質(zhì)量，服務(wù)品質(zhì)，產(chǎn)品聲譽(yù)等等，價(jià)值提升了，價(jià)格就實(shí)體店拓客顯得相對(duì)低了，性價(jià)比就上來(lái)了。

　　如果確實(shí)是大牌，一分錢不降，消費(fèi)者也能接受，反而覺(jué)得大品牌有傲驕的資本，但有多少品牌稱得上是絕對(duì)大牌呢，大多數(shù)品牌是二線品牌，甚至沒(méi)有品牌，顧客門店管理運(yùn)營(yíng)往往對(duì)價(jià)值沒(méi)有確切的定位，心中總會(huì)有怕吃虧上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，而商家把零頭抹去，雖然并沒(méi)有便宜多少，但卻給消費(fèi)者一點(diǎn)心理上的安慰。

　　燒烤店的社群營(yíng)銷。

　　—家燒烤店新開業(yè)，老板創(chuàng)建了一個(gè)店內(nèi)活動(dòng)方案微信群作為客戶維護(hù)群，只要有顧客進(jìn)店消費(fèi)就馬上拉進(jìn)群，為了留住這些顧客，老板還做了幾件事情。

　　首先，老板每天都會(huì)在群里發(fā)10元30個(gè)紅包，搶到金額最大的3人就送一條價(jià)值50元的實(shí)體店活動(dòng)方案烤魚和10瓶啤酒，總成本控制在50元左右，其次，群里的顧客進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候帶來(lái)同伴，按人頭算，每人減10元，并且，群里的顧客只要邀請(qǐng)3人以上進(jìn)群，就可以獲得一張30元的無(wú)門檻優(yōu)惠券。