老話說得好，吃虧就是占便宜，開店創(chuàng)業(yè)也是如此，想要店鋪經(jīng)營長久，就要先吃點虧，給顧客一點點好處，讓顧客占點便宜，就有可能獲得十倍百倍的回報。

　　顧客都喜歡占便宜，就像我們到超市里實體店引流總喜歡看看哪些商品打折，到外賣平臺看哪家活動多，占便宜心理會產(chǎn)生重要的消費動機和購買動力。

　　一般來說，消費者買了性價比高的商品就覺得占了便宜，性價比決定于兩個方面，實體店活動策劃一個是提升價值，一個是降低價格，降低價格雖然有效，但空間有限，而且會有損品牌和形象，最好的方法，就是提升產(chǎn)品的價值，比如，提升科技含量，原材料質(zhì)量，服務(wù)品質(zhì)，產(chǎn)品聲譽等等，價值提升了，價格就實體店拓客顯得相對低了，性價比就上來了。

　　如果確實是大牌，一分錢不降，消費者也能接受，反而覺得大品牌有傲驕的資本，但有多少品牌稱得上是絕對大牌呢，大多數(shù)品牌是二線品牌，甚至沒有品牌，顧客門店管理運營往往對價值沒有確切的定位，心中總會有怕吃虧上當(dāng)?shù)母杏X，而商家把零頭抹去，雖然并沒有便宜多少，但卻給消費者一點心理上的安慰。

　　燒烤店的社群營銷。

　　—家燒烤店新開業(yè)，老板創(chuàng)建了一個店內(nèi)活動方案微信群作為客戶維護(hù)群，只要有顧客進(jìn)店消費就馬上拉進(jìn)群，為了留住這些顧客，老板還做了幾件事情。

　　首先，老板每天都會在群里發(fā)10元30個紅包，搶到金額最大的3人就送一條價值50元的實體店活動方案烤魚和10瓶啤酒，總成本控制在50元左右，其次，群里的顧客進(jìn)店消費的時候帶來同伴，按人頭算，每人減10元，并且，群里的顧客只要邀請3人以上進(jìn)群，就可以獲得一張30元的無門檻優(yōu)惠券。