很多開實(shí)體店的老板會跟我抱怨，近幾年生意不好做，一直處于虧錢狀態(tài)，其實(shí)是因?yàn)槟銢]用對方法。

　　1，超市增加客流量，一個(gè)超市為了提高人氣，增加客流量，做了這樣一個(gè)活動：本月最后一天抽獎(jiǎng)美容院拓客，一等獎(jiǎng)本月的消費(fèi)全部免單，二等獎(jiǎng)本月消費(fèi)免單50%，三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)都是各種禮品，通過此模式吸引了大量的人氣，客戶瘋狂的購買，每一個(gè)人心里都是想拿到第一名。

　　2，返現(xiàn)鎖客模式。

　　門店引流。

　　客戶消費(fèi)了200塊，普通店家會給他打九折，但更有效的方式是：。

　　第一步：讓他花3塊錢辦一張會員卡，給她返30元到卡里，下次抵現(xiàn)消費(fèi)。

　　第二步：以后現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會員卡，餐飲活動策劃這樣一來，回頭客的幾率就會大大增加，最后將這3塊全部發(fā)給員工，那么我們的員工會將每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的客戶都發(fā)展成會員，這種策略就叫做返現(xiàn)鎖客模式。

　　設(shè)計(jì)傳播機(jī)制。

　　到這一步，汽修促銷方案才真正體現(xiàn)出為何門店擁有自己的存量客戶是如此重要，用存量找增量的核心就在于，能夠在接觸面有限的前提下，通過人的傳播力擴(kuò)大引流影響力。

　　先說硬廣，這需要投入大量資金購買廣告資源，然后靠天然轉(zhuǎn)化率門店年度規(guī)劃層層過濾，我們留意一下電梯廣告，其實(shí)很少有當(dāng)?shù)貙?shí)體店的內(nèi)容，能上廣告的是規(guī)模和品牌有一定實(shí)力的企業(yè)，但不能否認(rèn)，硬廣這種宣傳渠道一定有其存在的價(jià)值，企業(yè)主根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以酌情選擇。