關(guān)聯(lián)贈(zèng)品策略，很多超市都喜歡用這招，買泡面送一個(gè)碗，買牙膏送牙刷等都是這個(gè)模式，通過(guò)贈(zèng)送贈(zèng)品刺激消費(fèi)，但今天要介紹一種簡(jiǎn)單的技巧，可以大大提高客戶消費(fèi)的概率。

　　一個(gè)開理發(fā)店的老板，實(shí)體店引流平常生意很冷清，他原來(lái)的理發(fā)價(jià)格分為兩檔，普通理發(fā)20元，店長(zhǎng)理發(fā)70元，顧客覺得第一檔價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好，第二檔又嫌價(jià)格太高。

　　后來(lái)在這兩檔之間又加了一個(gè)價(jià)位，總監(jiān)理發(fā)45元，實(shí)體店活動(dòng)策劃通過(guò)這樣一個(gè)小小的改變，到店顧客馬上就多起來(lái)了。

　　這個(gè)案例充分展示了價(jià)格折中效應(yīng)，很多消費(fèi)者買東西時(shí)都喜歡選擇中間價(jià)格，太低的擔(dān)心質(zhì)量不好，太高的又超出消費(fèi)預(yù)算，新增一個(gè)折中的選擇實(shí)體店拓客會(huì)比原先的定價(jià)方案更有吸引力。

　　把平常積累的老客戶都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過(guò)拼團(tuán)，砍價(jià)，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng)，然后通過(guò)老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來(lái)潛在客戶門店管理運(yùn)營(yíng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　好會(huì)員管理，培養(yǎng)你的忠實(shí)老客戶。

　　在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈子內(nèi)，有個(gè)詞叫做種子用戶，指的是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最為核心，粘著力最高，使用最為頻繁的那類用戶群體，延伸到線下實(shí)體店鋪店內(nèi)活動(dòng)方案，實(shí)體店應(yīng)當(dāng)具備自己的忠實(shí)客戶的培養(yǎng)，同樣的產(chǎn)品，同樣的店鋪，顧客非得到你的店鋪購(gòu)買，這就是你的忠實(shí)客戶，忠實(shí)客戶對(duì)于店鋪流量和成交量至關(guān)重要。

　　店鋪需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)體店活動(dòng)方案合適的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等來(lái)培養(yǎng)店鋪的忠實(shí)老客戶，這塊，可以建立完善的會(huì)員積分制度，做好會(huì)員積分兌換，會(huì)員不定期活動(dòng)，培養(yǎng)會(huì)員用戶的對(duì)于你的店鋪的認(rèn)可度，粘著力，同時(shí)可以建立一定的老帶新活動(dòng)政策。