但凡開過店的人都知道，要把路人變成顧客并不容易，若不是已有品牌影響力，會讓顧客慕名而來，否則，你的顧客基本就是這3公里內(nèi)的人。

　　首先，你得認(rèn)清這一現(xiàn)實，別想著把周圍十里八里的生意都做了，這是不可能的，美容院拓客一般來說，無論是開在居民區(qū)還是寫字樓附近，你的主要顧客就在10分鐘內(nèi)步行可達的人群中。

　　作為服務(wù)范圍和客群容量有限的實體餐飲店，我們還是要“關(guān)注眼前”，把每一個到店的人服務(wù)好，爭取讓他們再次消費，甚至讓他門店引流們的口碑幫我們招攬新顧客。

　　鎖定好核心消費人群之后，你就得著手行動了，針對這些人群，從菜品到服務(wù)都需要采取有效的措施，留住顧客的胃和心。

　　贈品引流的效果很直接，因為運用了人的本性規(guī)律性：“沒人喜愛便宜餐飲活動策劃的貨，但任何人都喜愛貪便宜”。

　　而實體店本身有貨，可以利用自己的優(yōu)勢，找一些廠家，生產(chǎn)批發(fā)商，找一些產(chǎn)品的貨源，采購的多，價格會低一些，這樣成本也不會很高。

　　你首先站在客戶角度，搜索整理客戶的需求，從汽修促銷方案顧客的多個視角去設(shè)計。

　　比如他們有哪些的痛楚，有哪些夢想，針對他們有什么需求點設(shè)計多個不一樣的贈品，贈品不是統(tǒng)一的，可以分不同贈品，每一類贈品可以吸引不一樣種類的顧客，這樣才更有效果。

　　然后把這些贈品門店年度規(guī)劃，投放在不同的魚塘，線下的客戶，線上的客戶，線上有視頻，音頻，微信等平臺，線下可以進入一些優(yōu)質(zhì)業(yè)主群，或者跨界合作進入別的行業(yè)群資源，線上可以進入一些優(yōu)質(zhì)的社群，或者付費學(xué)習(xí)群……不同的魚塘放入對應(yīng)不同的贈品。